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近两年吸尘器越来越火,2018年吸尘器整体市场零售额规模达194亿元,同比增长达32.1%。尤其无线吸尘器更是消费升级中的网红单品,国内外入局的厂商越来越多。


产品看?#21697;?#32321;复杂,但各家?#32423;?#32469;不开一个boss级难题:


如何面对戴森?在?#22797;?#29616;象级单品刷屏社交网络后,戴森已经成为新中产消费升级的代名词。是用戴森的打法去硬刚戴森,还是换个维度去颠覆?


前者是目前的主流路径,看似稳妥却凶险激烈。后者看似不确定性大却更有超车希望,比如这家“全新”的国产品牌,竟然要为我们带来一种全新的体验方式——TINECO添可。


戴森危险?这家中国公司要“下狠手”了…


添可是何方神圣?

其实他家是个行业老兵了。你一定听说过它背后的科沃斯集团,他家的扫地机器人奔跑在世界各地用户的家里。


21年前,科沃斯旗下品牌TEK泰怡凯正式创立,从发明第一台自主研发的双旋风吸尘器开始,已经获得了400余项国内外专利技术。2006年,TEK泰怡凯正式成立国内销售公司,品牌正式进军国内市场。


而此处说到的TEK泰怡凯,就是今天Tineco添可的前身。


值得一提的是,Tineco添可在美亚渠道上线仅10个月,销量已经攀升到13%,排名第二。与此同时,戴森吸尘器销量呈下滑趋势。


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全新体验是什么?

让吸尘器看你看不见?#27169;?#28982;后让它帮你去思考,事半功倍。?#26434;?#24456;多人来说,到底哪里需要强力吸尘、哪里其?#24403;?#36523;就不脏,这些基本靠猜,所以往往好钢不能用在?#24230;猩希?#20110;是痛点来了。


本届AWE开幕前,TINECO添可推出Pure One、Pure One M等多款智能手持无线吸尘器产品,在功能使用方面?#30171;?#32479;吸尘器大有不同。除?#21496;?#22791;450W数字电机和150W大吸力外,还内置了自动红外感应系统,能精确地识别小到15微米的尘埃微颗粒螨虫。


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基于智能识别地面灰尘多少,可以作出吸力输出功?#23454;?#33410;,灰尘多的地方发力,灰尘少的地方减力,再搭?#28210;?#33021;电池管理系统,续航能达到100分钟。而用户可以在屏幕上实时看到功?#26102;?#21270;,以及电量情况。


别小看这块屏幕,它能让你知?#26469;?#22788;的脏污程度,告别了过去地毯、床铺脏不脏全靠猜的经历。


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这东西有市场吗?

如果把现有的吸尘器看作功能机,那么添可的新品有些类似智能机,但是用户真的需要吸尘器具?#38050;?#33021;特性吗?毕竟不是像手机那样每时?#38752;?#31163;不开。


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极果君和添可董事长钱东奇先生仔细聊了?#27169;?#20182;是吸尘器行业从业29年的老将了,著名的科沃斯品牌由他一手打造。

在钱董看来,机会就藏在传统手持吸尘器无法搞定的痛点里。吸不?#21024;弧?#32493;航?#22868;?#30701;、噪音太大是逃不开的问题,看你怎么去解决,而添可的“智能变频”刚好和这些痛点?#26434;Α?/p>


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相比其他吸尘器来回切换档位,麻烦还不?#21024;?#30340;状况,添可采用不同灰尘不同吸力,最大能实现150W的超大吸入功率,这在目前的手持吸尘器里算是顶级水准。?#21024;?#21306;域不做重复?#25237;?#20063;为100分钟的超长续航打下基础,要知道目前竞品的续航一般不超过60分钟。


此外,添可的四重过滤系?#22330;?#37197;备独立驱动电机和LED灯带的地刷、智能交互屏幕等也让吸尘器用起来更加轻松顺手。


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随着消费升级趋势下用户的需求更加复杂,众多品牌涌入吸尘器行业,这必然造成市场细分,上述特色的智能也?#32479;?#20102;必然产物。

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壁垒在哪里?

简单地说,别人抄你怎么办?面对抄袭侵权官司肯定要打,但是?#22868;?#25104;本很高。所以在钱董看来,跑得快很重要。


他表示,单就智能手持吸尘器设计而言,如果再晚半年,或许会有其他品牌推出类似设计。企业最主流的做法是提前抢占市场,有产品才可能有机会,所以推出产品要快。


另外,企业手中要多握几张牌,在第一代产品后马上就有二代三代产品推出,拿出更有料的产品,能够?#20013;?#21019;新也是壁垒。


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面世不久,添可就已经积累了31项在全球同步的专利技术,其中包含发明专利21项,外观设计专利4项,实用新?#22949;?#21033;6项等。


不管怎样智能、创新,它?#31449;?#36824;是吸尘器,也必然面临吸尘器的终极拷问——


核心指标是否过硬?

戴森的数字马达有十万转,短期内难有人超越,添可只有七万转,这个仗怎么打?


钱董表示,转速不能完全代表最终效果,添可马达最后能够形成的吸力比你大就可以了。这除了需要数字马达本身具备过硬的素质外,也是各种解决方案的综合结果。


要同时满足大功率输出、强劲吸力和高续航,添可在吸尘器电池上也下足了功夫。通过电量智能监测和管理,专利冷却散热技术以及可拆卸更换的电池组设计,能将电池续航提高到100分钟,领?#26579;?#21697;40分钟左右。


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野心赤裸裸的添可

添可自己有个主打的概念?#20982;?#30333;科技。黑科技大家都听腻了,那么白科技是什么?


不是颜色上的白,而是更多的考虑到科技为人类带来的舒?#24066;?#21644;人文关怀,比如吸尘器让你的清洁方式更加轻松高效。虽然这听上去是一个很有爱的概念,但掩盖不了添可的巨大野心。


在此次AWE发布的三款新品中,从设?#35780;?#24565;到定价定位,TINECO添可吸尘器都全面对标戴森。


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售价方面,拥有手机支架、支持双电池的Pure One S1吸尘器,首发价格为3699元;拥?#24615;?#24418;交互屏幕和90分?#26377;?#33322;的Pure One X1,首发价格为4299元;而最高版本,拥?#24615;?#24418;交互屏幕和100分?#26377;?#33322;的Pure One T1,首发价格为4999元。而3千和4千元档正好是戴森的天下,其中旗舰V10卖到4950元。


上来?#22949;?#20013;高端并且直面行业老大,TINECO添可的智能化pk Dyson戴森的极致性能,用户是否值得为智能花钱,是否黑科技能永远一招鲜?#21592;?#22825;,这注定是一条艰险漫长的路,但行业需要变量,用户需要多元的体验,这是消费升级趋?#35780;?#30340;基本前提。


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